Автор ПБМ · ведущий тренингов
Владимир Грефф: вести сделку, а не изображать продавца
Владимир ведет ПБМ как практик сложных продаж: показывает, где продавец отдает клиенту управление, как вернуть контроль без давления и как довести разговор до следующего шага.
Не кабинетная теория
Его опыт собран в реальных продажах, а не в презентациях про продажи
Владимир начинал с личных продаж, работал с рынками, товарными направлениями, услугами, страхованием, инвестиционными продуктами и управлением продажами в регионах. Поэтому ПБМ строится не вокруг красивого скрипта, а вокруг поведения продавца в моменте: что он делает после отказа, как держит следующий шаг и как не превращается в почтальона коммерческого предложения.
Из чего вырос метод
Контакт - Контроль - Сделка
- Контакт: продавец слышит клиента и не прячется за заученной фразой.
- Контроль: продавец ведет маршрут разговора, а не ждет, что клиент сам решит.
- Сделка: условия, ценность и следующий шаг фиксируются до того, как разговор развалится.
Чему он учит
ПБМ разбирает не “харизму продавца”, а управляемые действия
На вебинаре участник понимает метод. На онлайн-тренинге и очном семинаре начинает применять его на своих возражениях, КП, звонках и переговорах.
Не исчезать после “дорого”
Продавец перестает оправдываться, уточняет смысл возражения и возвращает разговор к ценности, условиям и следующему шагу.
Не отпускать клиента в тишину
КП отправляется не как “держите, изучите”, а как часть маршрута: когда смотрим, что обсуждаем, какой следующий контакт.
Видеть, где менеджер сдал сделку
Руководитель получает язык для разбора: где не зафиксировали следующий шаг, где уступили контролем и где клиент ушел без решения.
Почему это важно для доверия
Мы не будем рисовать автору липовые кейсы
На странице опубликована только та фактура, которую можно использовать сейчас: биография продаж, сферы опыта, логика метода и открытые форматы, где можно увидеть работу Владимира. Отдельные кейсы, отзывы, цифры роста и скриншоты результатов добавим только после согласования и подтверждения.
Честно объясняем, кто ведет ПБМ и на какой практике строится подход.
Нужны подтвержденные истории: B2B, услуги, товарка, страхование, инвестиционные продукты.
После вебинара и тренингов собираем отзывы, вопросы участников и реальные фрагменты разборов.
Где увидеть автора в работе
Выберите формат по глубине задачи
Вебинар “Я - продажник”
Понять, что такое контроль клиента, почему это не давление и что отрабатывается дальше на тренинге.
Тренинг на 5 часов
Собрать маршрут клиента, рабочие фразы, follow-up и первичную практику без поездки в Москву.
Смотреть онлайн-тренингОчный семинар
Живая практика, упражнения в парах, разборы ситуаций участников и тренировка поведения продавца в моменте.
Смотреть семинарСледующий шаг
Если хотите понять Владимира как автора, начните с вебинара.
11 июня Владимир показывает метод контроля клиента. После этого проще выбрать: онлайн-тренинг 17 июня с 11:00 до 16:00, очный семинар 20 июня, диагностику отдела или корпоративную работу с командой.