11 июня в 18:00. Тема: “Я - продажник”: контроль клиента до сделки. Следующий эфир — 11 июля.
Москва · 20 июня · очный семинар
ПБМ: сделка
не должна
застревать на “дорого”.
ПБМ — практический семинар Владимира Греффа для собственников, РОПов и менеджеров: отказ, цена, КП, follow-up и следующий шаг без роли просителя.
Эксперт
Кто ведет ПБМ и чему учит Владимир Грефф?
ПБМ ведет Владимир Грефф, практик продаж и автор метода “не изображать продавца, а вести сделку”. Его подход строится вокруг трех вещей: контакт с клиентом, контроль маршрута и следующий шаг до сделки. Вместо мотивационных лозунгов Владимир разбирает конкретное поведение продавца: что делать после “дорого”, почему КП нельзя отправлять в тишину, как РОПу видеть качество follow-up и где менеджер сам отдает клиенту управление.
Найти, где отдел теряет контроль клиента в звонках, КП, переписках и follow-up.
17 июня с 11:00 до 16:00 МСК: за 5 часов собрать маршрут клиента, фразы, follow-up и первичную практику без поездки в Москву. Следующий поток — 17 июля.
20 июня в Москве пройти флагманскую очную ступень с живыми упражнениями и разборами. Следующая очная дата — 20 июля.
Когда пора вмешиваться
Если продавец ждет ответа, он уже не ведет сделку
ПБМ не про вдохновение и красивые скрипты. Это работа с моментами, где клиент забирает управление: просит скидку, откладывает решение, молчит после КП или уводит разговор в “мы подумаем”.
Значит, следующий шаг не был согласован до отправки предложения.
Продавец начинает защищаться, уступать или оправдывать цену.
Вместо уверенного продолжения появляется мягкое “ну тогда я вам напомню”.
11 июня · 18:00 мск · регистрация на сайте
Бесплатный вебинар “Я - продажник”: контроль клиента до сделки
90–120 минут без мотивационных лозунгов: разбираем, что такое контроль, как вести клиента по заранее намеченному пути, как работать с возражениями и как правильно представить продукт перед выходом к сделке. Зарегистрируйтесь на сайте, а приглашение на эфир отправим перед вебинаром. Следующий вебинар пройдет через месяц — 11 июля.
Разбор на эфире
- Что такое контроль клиента и почему это не давление.
- Как вести клиента по заранее намеченному пути.
- Как превращать возражения в инструмент продвижения сделки.
- Как представить продукт перед выходом к сделке.
- Как зарегистрироваться: оставить заявку на сайте, а Telegram использовать для напоминаний.
Проверка реальности
Диагностика отдела продаж: где теряется контроль клиента
Берем реальные звонки, КП, переписки и follow-up. Показываем, где менеджер отпускает клиента, теряет следующий шаг или подменяет ведение сделки скидкой.
19 000 ₽
1 КП, 1 переписка или фрагмент звонка + короткий разбор, где теряется контроль клиента.
59 000 ₽
До 7 материалов: звонки, КП, переписки. Итог: карта потерь и 5 быстрых правок.
150 000 ₽
До 20 материалов, созвон с РОПом/собственником, отчет и план внедрения.
среда · 17 июня · 11:00–16:00 мск
Онлайн-тренинг “Контроль клиента и следующий шаг”
Ближайший онлайн-тренинг пройдет 17 июня с 11:00 до 16:00 МСК. За 5 часов разбираем маршрут сделки, фразы для следующего шага, работу с “дорого”, “подумаю”, “пришлите КП” и домашний план внедрения. Это не замена очной ступени: онлайн дает структуру и первичную практику, а семинар 20 июня дает живую тренировку поведения в зале. Следующий онлайн-поток — 17 июля.
Главный продукт
ПБМ — Продажи без масок. 1 ступень
Очный день в Москве 20 июня: отказы, цена, КП, follow-up, работа в парах и разбор реальных ситуаций участников. Точную площадку в Москве объявим после 15 июня зарегистрированным участникам и тем, кто оставил заявку.
ОткрытиеПочему “нет” не конец сделки.
Маски продавцаПроситель, почтальон КП, давящий.
ОтказыДорого, подумаю, пришлите КП.
Живые разборыПереписки, КП, звонки участников.
План 72 часаЧто сделать сразу после семинара.
Крупный чек
Корпоративная работа 3–4 дня
Для компаний, где проблема не в одном менеджере, а в системе: звонки, КП, контроль следующего шага, РОП, стандарты и внедрение.
Диагностика звонки, переписки, КП и этапы воронки.
3 дня диагностика, отказы, цена, КП, follow-up.
4 день управленческая сессия для РОПа/собственника.
Честная рамка
Без липовых кейсов и гарантий мгновенного роста
Мы не обещаем результат за участника и не продаем чудо-скрипт. Формат дает разбор, практику и управленческие решения, а внедрение зависит от дисциплины команды, продукта, рынка и контроля после мероприятия.
Что фиксируем до оплаты
- какой формат нужен: вебинар, аудит, онлайн, семинар или корпоратив;
- кто участвует и какие материалы можно разобрать;
- что входит в выбранный тариф и какие есть ограничения;
- как проходит связь, оплата и подтверждение участия.
FAQ
Вопросы, которые обычно решают до заявки
Можно прийти без команды?
Да. Онлайн-тренинг подходит отдельному участнику, которому нужен быстрый разбор маршрута клиента и первичная практика. Очный семинар в Москве - отдельная ступень с живой отработкой, парами и разборами в зале. Корпоративный формат нужен, когда требуется менять работу отдела целиком.
Это образовательная программа?
Нет. Форматы ПБМ - это информационно-консультационные мероприятия, практические разборы и семинары по продажам. Они не предполагают итоговую аттестацию, присвоение квалификации или выдачу документов об образовании.
Что лучше выбрать: диагностику или тренинг?
Если нужно сначала понять, где именно ломается продажа, выбирайте диагностику отдела. Если проблема уже понятна и нужна практика с контролем клиента, возражениями и презентацией продукта, выбирайте семинар 20 июня или онлайн-тренинг.
Чем онлайн-тренинг отличается от очного семинара?
Онлайн-тренинг пройдет 17 июня с 11:00 до 16:00 МСК, следующий поток — 17 июля. Это быстрый 5-часовой формат: структура разговора, рабочие фразы, домашние задания и разбор своих ситуаций. Очный семинар 20 июня - флагманская практическая ступень: живые упражнения, пары, сценические разборы и тренировка поведения продавца в моменте. Следующая очная дата — 20 июля.
Будут ли разбирать мои материалы?
В аудитах и тарифах с разбором — да, по согласованному объему. На семинаре разборы проходят по реальным ситуациям участников, но личный глубокий разбор зависит от выбранного тарифа.
Это подходит для B2C?
Лучше всего формат раскрывается в сложных продажах, где есть цена, сопротивление, КП, переговоры и несколько касаний. Если сомневаетесь, оставьте заявку — уточним задачу до оплаты.
Что происходит после заявки?
Мы связываемся с вами, уточняем задачу и предлагаем ближайший подходящий формат. Заявка не обязывает к оплате.
Статьи ПБМ
Разбираем продажи до заявки, а не после провала
Короткий контентный маршрут для тех, кто пришел с рекламы, Reels или поиска: контроль клиента, возражения, КП и диагностика отдела.
МетодКонтроль клиента в продажах
Как вести сделку без давления и роли просителя.
Возражения“Дорого”, “подумаю”, “пришлите КП”Как вернуть разговор к решению, а не защищаться.
После КПFollow-up без неловких напоминанийКак не потерять клиента после отправки предложения.
Холодный контактХолодные звонки без роли просителяКак пройти первый отказ и закрепить следующий шаг.
РОПЧто РОПу проверять каждую неделюЗвонки, КП, follow-up и качество следующего шага.
КПКлиент просит КП: что делатьКак не отправить коммерческое предложение в тишину.
Следующий шаг
Не надо угадывать формат. Опишите проблему.
Вебинар, диагностика отдела продаж, онлайн-тренинг, очный семинар 20 июня или корпоративная работа с командой — подберем вход после короткого уточнения задачи.